Директор по развитию продаж и взаимодействию с ключевыми клиентами (нефтесервис, нефтехимия)
г. Казань

Обязанности

  • Организация и проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами на уровне Корпоративных центров клиентов, представляя интересы Группы компаний Миррико;
  • Определение общей концепции/политики продаж;
  • Организация разработки стратегии продаж в бизнес-единицах и бизнес-проектах, принятие участия в защите бизнес-стратегий перед вышестоящим руководством, обеспечение реализации стратегии в области продаж;
  • Участие в разработке программ вывода на рынок новых продуктов силами продакт-менеджеров, принятие участия в защите программ перед вышестоящим руководством;
  • Создание методологии оценки необходимого количества специалистов по продажам и их квалификации для выполнения планов продаж бизнес-единиц и бизнес-проектов;
  • Рекомендации руководителям бизнес-единиц и бизнес-проектов по оптимизации процессов продвижения и повышения их эффективности;
  • Разработка методологии и стандартов продаж, обеспечение внедрения методологий и стандартов в области продаж;
  • Принятие участия в оценке квалификации специалистов по продажам, участие в разработке программы развития специалистов, Участие в разработке и утверждение программы KPI для сотрудников занятых в подразделении;
  • Координация реализации планов продвижения продуктов и услуг стратегическим клиентам.

Требования

  • Опыт работы от 3-х до 5-ти лет или устойчивые профессиональные навыки сфере В2В нефтяной отрасли;
  • Знания в области стратегического и операционного менеджмента, с области управления людьми в матричных схемах;
  • Знание экономики сделок и контрактов ( в нефтедобывающей сфере);
  • Знание методов оценки и развития подчиненных;
  • Навыки в области продаж. Владение техниками продаж (СПИН и пр.);
  • Опыт построения системы продвижения;
  • Навыки стратегического планирования;
  • Способность работы с большими массивами информации, способность устанавливать причинно-следственные связи, способность прогнозировать и планировать на основе анализа информации;
  • Техника манипуляций, техника противодействия манипуляциям. Техника публичных выступлений;
  • Умение грамотно оценивать текущую работу специалистов отделов продвижения и формировать предложения по их развитию.
Откликнуться на вакансию
Все поля являются обязательными для заполнения

Нажимая кнопку «Отправить», подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных